Jak mały software house z Krakowa przestał chować się pod kamieniem i zaczął świecić w Google i na LinkedIn?

---

Jaki był problem?

CodeKrak to zespół świetnych programistów z Krakowa.
Robili genialne projekty – tylko nikt poza klientami o tym nie wiedział.

W Google cisza, na LinkedIn cisza, blog martwy od 2021 roku.
Oferta długa jak dokumentacja API i równie zrozumiała.

Na spotkaniach z nowymi klientami wciąż słyszeli to samo:

„Nie mogliśmy Was znaleźć w internecie.”
„Macie fajne portfolio, ale trudno było zrozumieć, czym się właściwie zajmujecie.”

Problem nie był techniczny, tylko komunikacyjny:
firma miała kompetencje, ale nie miała głosu.

Nie chodziło więc o marketing dla zasięgów, tylko o widoczność ekspercką – taką, która daje spokój, zaufanie i kontrolę nad tym, jak marka jest postrzegana.

---

---

Które elementy oferty wykorzystaliśmy, by to naprawić?

Zbudowaliśmy kompletny system komunikacji eksperckiej, który działał równolegle w Google i na LinkedIn.
System opierał się na trzech filarach: blog + profile właścicieli + profil firmowy.

1. Blog – fundament widoczności w Google

• 2 artykuły tygodniowo (ok. 100 rocznie), pisane językiem zrozumiałym dla ludzi, nie dla inżynierów.
• Tematy dopasowane do ścieżki klienta (TOFU → MOFU → BOFU): od ogólnych pytań („Jak wybrać software house”) po konkretne decyzje („Ile kosztuje aplikacja mobilna”).
• Każdy artykuł podpisany imieniem i nazwiskiem autora – właścicele firmy (ważne dla E-E-A-T, czyli zaufania Google i AI).

2. Trzy profile na LinkedIn

• Profil firmowy – „centrum dowodzenia” marki.
  • Tematy: case study, referencje, aktualności, webinary, porównania rozwiązań, produkt.
  • Toność: stabilna, formalna, pokazująca bezpieczeństwo, proces, support.
  • Główne serie:
    • „Biznes & ROI” – język zarządów i CFO,
    • „Technologia & wdrożenie” – język IT,
    • „Dzień z życia użytkownika” – język menedżerów operacyjnych.
• Właściciel A (CEO) – strateg / ROI / biznes
  • 2 posty tygodniowo o sensie biznesowym projektów, zwrocie z inwestycji, ryzykach zaniechania.
  • Przykładowe posty: „Jak sprzedać projekt CFO”, „Jak zbudować business case, który przejdzie przez zarząd”.
• Właściciel B (CTO) – technologia / operacje / ludzie
  • 2 posty tygodniowo o wdrożeniach, danych, IT i change management.
  • Przykładowe posty: „Jak przygotować dane do startu projektu”, „Jak zaplanować wdrożenie, żeby nie zabić zespołu”.

W sumie:
6 postów tygodniowo (ok. 300 rocznie) z trzech profili, każdy temat opowiedziany z innej perspektywy – biznesu, technologii i firmy.

---

---

Co robimy i jakie efekty chcemy osiągnąć

Współpraca z CodeKrak była ułożona jak projekt IT z etapami, mierzalnymi celami i iteracjami.
Każdy etap odpowiadał konkretnemu modułowi naszej oferty.

---

ETAP 1: AUDYT STRATEGICZNY I MAPOWANIE MARKI (styczeń–luty)

Pierwsze dwa miesiące to „moment prawdy” – sprawdzamy, jak naprawdę wygląda cyfrowy ślad marki i co widzą o niej ludzie, Google i sztuczna inteligencja (AI).

Co robimy:

• Audyt widoczności – analiza Google, LinkedIn i modeli AI (czy marka w ogóle „istnieje” w wynikach i danych).
• Analiza języka oferty – sprawdzamy, czy to, co firma mówi o sobie, jest zrozumiałe dla klientów, a nie tylko dla programistów.
• SEO i E-E-A-T check – oceniamy, czy treści budują zaufanie, autorytet i doświadczenie (to klucz do wysokich pozycji w Google i widoczności w odpowiedziach AI).
• Mapowanie procesu zakupowego – identyfikujemy 11 ról w typowym „komitecie zakupowym” (CEO, CFO, CTO, IT, procurement, HR, marketing, operations itd.).
• Framework komunikacyjny – przypisujemy, kto mówi do kogo:
  • profil firmowy – komunikaty strategiczne i wizerunkowe,
  • profil Właściciela A – język ROI i zarządów,
  • profil Właściciela B – język IT i operacji.
• Kalendarz treści (Content Sprint Plan) – planujemy 12 miesięcy z zasadą: „Jeden temat tygodnia = trzy kąty komunikacji (firma + A + B)”

Co klient z tego ma:

➡️ Jasną mapę, jak i do kogo mówić, żeby być zrozumianym.
➡️ Strategię, która łączy blog, LinkedIn i Google w jeden system.
➡️ Spokój – bo wiadomo, co, gdzie i po co się publikuje.

---

ETAP 2: SYSTEM TREŚCI I KOMUNIKACJI (marzec–grudzień)

Tu zaczyna się prawdziwy sprint.
Zamiast przypadkowych publikacji – precyzyjny rytm i mierzalne wyniki.

Co robimy:

1. Produkcja treści (Content Factory)
   • 2 artykuły tygodniowo na blogu (ok. 100 rocznie) – odpowiadające na realne pytania klientów,
     od TOFU („Jak wybrać software house”) po BOFU („Ile kosztuje aplikacja mobilna”).
   • Każdy artykuł optymalizowany pod SEO i E-E-A-T: podpisany nazwiskiem, ustrukturyzowany i z wewnętrznym linkowaniem.
2. LinkedIn 360°
   • 3 profile: firma + dwóch właścicieli.
   • 2 posty tygodniowo na każdy profil (ok. 300 rocznie).
   • Firma = „centrum dowodzenia” (tematy: case study, aktualności, produkt, webinary).
   • Właściciel A = „strateg biznesowy” (ROI, decyzje, zarządy).
   • Właściciel B = „technologia i wdrożenie” (IT, proces, bezpieczeństwo).
   • Każdy post spójny z blogiem i kampaniami SEO.
3. Google Moja Firma + reputacja lokalna
   • Aktualizacje, opinie, mini-posty i monitoring pozycji w mapach.
4. Analityka i monitoring (Data & Insights)
   • Co miesiąc: raport wyników z Google, LinkedIn i AI.
   • Co kwartał: warsztat „TAYA – They Ask, You Answer” z zespołem CodeKrak,
     by nauczyć ich samodzielnie generować tematy i odpowiadać na pytania klientów.
5. Optymalizacja (Continuous Growth)
   • Aktualizacja starych treści, uzupełnianie linków, testy nowych formatów (infografiki, checklisty, PDF-y).

Co klient z tego ma:

➡️ Stały dopływ nowych odwiedzin z Google i LinkedIn.
➡️ Spójny przekaz w trzech kanałach – bez chaosu.
➡️ Leady nie tylko z poleceń, ale z wyszukiwań i rozmów online.
➡️ Silniejszy wizerunek w Google i rozpoznawalność w sztucznej inteligencji (AI zaczyna cytować ich treści).

---

Efekty po 12 miesiącach (realne benchmarki dla MŚP w branży IT)

Wskaźnik	Przed startem	Po 12 miesiącach
Ruch z Google	<100 wejść/mies.	1 200–1 500/mies.
Widoczność SEO	0 fraz w top10	35 fraz w top10
Ruch z LinkedIn	0	3 000+ wyświetleń/mies.
Zapytania (leady)	tylko z poleceń	20–25/mies. (40% Google, 35% LinkedIn)
Nowe projekty	0–1/mies.	4–6/mies.
Źródła cytowań	brak	wzmianki w AI i raportach branżowych

---

---

Dlaczego to się opłaca?

Po roku system CodeKrak działał jak dobrze napisany kod:
automatycznie, bez awarii i z widocznym zwrotem.

• Koszt miesięczny: ok. 13 000–15 000 zł netto
• Roczny koszt: 150 000–180 000 zł
• Średnia wartość projektu: 35 000–50 000 zł
• Nowe projekty z sieci: 4–6 miesięcznie
• Roczny przychód z organicu: 1,5–2 mln zł
• ROI: 8–10× w skali roku

Do tego:
✔️ Firma rozpoznawalna w Google i na LinkedIn,
✔️ Cytowania w treściach generowanych przez AI,
✔️ Zespół, który sam potrafi pisać o swoich projektach,
✔️ Klienci, którzy przychodzą przygotowani i świadomi.

---

Podsumowanie

🔹 Etap 1 – Strategia i mapa komunikacji – uczymy markę mówić językiem klienta.
🔹 Etap 2 – System treści i LinkedIn – budujemy ruch, reputację i zapytania.
🔹 Etap 3 – Analityka i optymalizacja – mierzymy, poprawiamy, rozwijamy.

Efekt?
Widoczność, która nie znika po wyłączeniu kampanii.
Zaufanie, które działa nawet wtedy, gdy zespół śpi.
I system, który każdego tygodnia przynosi realne rozmowy sprzedażowe.

---

---

Ile to kosztuje?

Przy takiej intensywności działań – 2 artykuły tygodniowo na blogu i 3 aktywne profile LinkedIn (firma + 2 właścicieli) – miesięczny koszt utrzymania całego systemu widoczności jest zaskakująco rozsądny.

Składnik	Zakres	Średni koszt miesięczny
Blog – 2 artykuły tygodniowo (ok. 8/mies.)	research, redakcja, optymalizacja SEO, publikacja, grafiki	ok. 3 600 zł
LinkedIn – 3 profile (2 właścicieli + profil firmowy)	strategia, ghostwriting, korekta, publikacja 2 postów tygodniowo na każdy profil	ok. 3 000 zł
Analiza, raporty, aktualizacje, wizytówka Google Moja Firma	monitoring wyników, śledzenie wzmianek w AI, raporty miesięczne, rekomendacje zmian	w cenie pakietu
Łączny koszt miesięczny systemu	—	ok. 6 500 zł netto

---

Roczny koszt

👉 ok. 78 000 zł netto

W tej cenie CodeKrak ma kompletny, działający system komunikacji i widoczności:

• regularne publikacje w Google i na LinkedIn,
• pełną analitykę i raportowanie efektów,
• utrzymanie wizytówki Google,
• aktualizacje treści i rekomendacje zmian,
• opiekę redakcyjną i strategiczną.

---

---

Co to daje w praktyce?

Dla porównania — roczny budżet na reklamy w Google Ads w branży IT, który przynosi podobny poziom widoczności, to 120 000–150 000 zł, i działa tylko tak długo, jak płacisz.

System treściowy CodeKrak działa bez reklam.
Każdy artykuł i post pracuje przez lata – zwiększając widoczność w Google, LinkedIn i w wynikach AI (czyli w miejscach, gdzie klienci naprawdę szukają wiedzy).

Inwestycja w treści za 6 500 zł miesięcznie daje więc coś więcej niż ruch:
daje zaufanie, rozpoznawalność i stały dopływ zapytań od właściwych klientów.

---

Co mierzymy u klienta?

1. Widoczność marki – liczba fraz w top10 Google + liczba wzmianek w AI (ChatGPT, Perplexity, Copilot).
2. Ruch organiczny – wejścia z Google i LinkedIn.
3. Aktywność społeczności – komentarze, udostępnienia, wiadomości prywatne.
4. Liczbę zapytań (leadów) – skąd przychodzą i w jakiej fazie procesu zakupowego.
5. Konwersję z zapytań na projekty – jaki procent rozmów kończy się współpracą.

---

Jakie to daje efekty biznesowe?

Po roku system CodeKrak przyniósł realne, policzalne wyniki:

• Średnia wartość projektu: 35 000–50 000 zł
• Nowe projekty z organicu: 4–6 miesięcznie
• Miesięczny przychód z sieci: 140 000–250 000 zł
• ROI (zwrot z inwestycji): 8–10× rocznie
• Stały napływ leadów z Google i LinkedIn – niezależny od płatnych reklam.
• Marka rozpoznawalna w AI – jej treści zaczęły pojawiać się w wynikach generowanych przez modele językowe (LLM).

---

---

W praktyce – co kupił klient?

Nie „SEO”, nie „copywriting”, nie „social media”.
CodeKrak kupił coś znacznie ważniejszego:

• Pewność, że firma jest widoczna i rozumiana przez rynek.
• Kontrolę, nad tym, jak postrzegają ją ludzie, Google i sztuczna inteligencja.
• Uznanie, bo LinkedIn i AI zaczęły cytować ich treści.
• Spokój, bo system działa codziennie bez ich udziału.
• Rozwój, bo wiedzą, jak rozmawiać z klientami językiem korzyści, nie technologii.

---

Morał z tej historii

Nie trzeba mieć działu marketingu, żeby być widocznym.
Wystarczy konsekwentnie mówić ludzkim językiem o tym, co się robi dobrze.

CodeKrak nie kupił lajków.
Kupił system widoczności i zaufania, który pracuje dla niego codziennie –
w Google, na LinkedIn i w odpowiedziach sztucznej inteligencji.

A najpiękniejsze w tym wszystkim?
To, że klienci teraz mówią o nich dokładnie tak,
jak oni sami od dawna chcieli być postrzegani.

---

---

Zobacz inne scenariusze współpracy

---

🧩 Sześć filarów współpracy

---