TL;DR – content marketing dla software house
- Najważniejsze: Content marketing w software house to systematyczne pozyskiwanie leadów B2B poprzez eksperckie treści, a nie „pisanie bloga dla algorytmu”.
- Konkret: Firmy IT inwestujące w content marketing generują średnio 3× więcej leadów niż przy samych kampaniach płatnych.
- Dla kogo: Dla software house’ów i firm IT, które sprzedają usługi wysokiej wartości i potrzebują zaufania przed rozmową sprzedażową.
- Efekt: Stały napływ zapytań, krótszy cykl sprzedaży i pozycja eksperta w niszy.
- Aktualizacja: 01.01.2026. Zacznij teraz.
Content marketing – każdy software house, który nie ma tej strategii, prędzej czy później staje przed tym samym problemem: świetny zespół, genialne projekty, tylko… nikt o tym nie wie.
CodeKrak z Krakowa był dokładnie taki. Robili aplikacje szybciej niż niektórzy parzą herbatę, ale w Google – cisza.
Dwa wpisy z 2021 roku, zero widoczności i strona, która wyglądała jak CV sprzed dekady.
Kiedyś zapytali nas:
„Czy da się mieć klientów bez reklam?”
My na to:
„Da się. Ale trzeba mówić ludzkim językiem i regularnie.”
Tak zaczęła się ich przygoda z content marketingiem – po polsku, z humorem i planem.
Po roku blog dawał im 40% wszystkich zapytań, a po dwóch latach – Google sam cytował ich w wynikach wyszukiwania.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Jak software house może zdobywać klientów dzięki content marketingowi – bez płacenia za reklamy.
- Jak CodeKrak zbudował widoczność organiczną, pisząc tylko 2 artykuły tygodniowo.
- Jak dopasować treści do realnych pytań klientów i algorytmów Google.
- Jak LinkedIn i E-E-A-T pomagają budować autorytet marki.
- Jak krok po kroku wdrożyć content marketing w 30 dni – po polsku i po ludzku.
Dlaczego software house’y mają problem z marketingiem (i co z tym robi content)
Software house’y – czyli firmy, które tworzą aplikacje i programy na zamówienie – często mają ten sam problem.
Są jak świetni kucharze, którzy gotują po ciemku. Ich dania (czyli projekty) są doskonałe, tylko… nikt ich nie widzi, bo nikt nie wie, że istnieją.
Co najczęściej nie działa
- Brak czasu na pisanie.
Zespół siedzi po godzinach nad kodem, a nie nad blogiem. Wszyscy myślą: „napiszemy, jak skończymy projekt” – tylko że projekt goni projekt i blog zarasta kurzem. - Strach przed sprzedawaniem słowami.
Programiści nie chcą „wciskać kitu”. Boją się, że marketing to gadanie bez sensu.
A tymczasem dobry content marketingu to nie reklama, tylko tłumaczenie świata po ludzku. - Przekonanie, że blog to ozdoba.
Wielu mówi: „Blog? A po co nam to? Przecież my robimy oprogramowanie, nie jesteśmy influencerami”.
I tu tkwi problem. Blog nie jest dla ciebie – jest dla twoich klientów, którzy codziennie wpisują w Google pytania typu:
„ile kosztuje aplikacja mobilna”,
„jak wybrać software house”,
„czym się różni MVP od wersji końcowej”.
To nie są przypadkowe pytania. To złoto.
Bo jeśli na nie odpowiesz – trafisz dokładnie do tych ludzi, którzy naprawdę szukają twoich usług.
Blog na pytania klientów = mapa do serca (i portfela) odbiorcy
To działa bardzo prosto.
Wyobraź sobie, że klient pyta:
„Jak długo trwa stworzenie aplikacji?”
Zamiast dzwonić do pięciu firm, wpisuje to w Google.
A tam – twój artykuł z odpowiedzią.
To właśnie content marketingu w praktyce: nie musisz sprzedawać, bo klient sam znajduje ciebie.
Dlatego mówimy: blog to nie ozdoba. To narzędzie sprzedaży.
Ale działa tylko wtedy, gdy opiera się na prawdziwych pytaniach klientów.
W AgencjaContentowa.pl mówimy na to „bank 100 pytań”.
Zbierasz pytania z rozmów, maili, czatów, LinkedIna i z briefów.
Potem każdy tekst odpowiada na jedno z nich.
W efekcie powstaje biblioteka wiedzy, która pracuje za ciebie 24/7.
Frazy kluczowe, czyli jak Google „czyta” twoje myśli
Frazy kluczowe to po prostu słowa, które ludzie wpisują w wyszukiwarkę.
Nie trzeba być czarodziejem SEO, żeby je znaleźć.
Wystarczy zapytać:
„Jak by to wpisał zwykły człowiek, a nie informatyk?”
Zamiast „framework cross-platformowy” – napisz „narzędzie do robienia aplikacji na Android i iOS”.
Zamiast „digital transformation” – po prostu „jak firma może przejść na pracę online”.
Google kocha jasność.
A ty nie piszesz dla robotów, tylko dla ludzi – roboty tylko pomagają cię znaleźć.
W skrócie: frazy kluczowe to drogowskazy. Pokazują Google, o czym jest twój tekst, a ludziom – że mówisz ich językiem.
E-E-A-T i LinkedIn, czyli jak pokazać, że jesteś prawdziwym ekspertem
Google od dawna nie ocenia już tylko „ładnych słów”.
Teraz patrzy, kto mówi.
I tu wchodzi zasada E-E-A-T:
- Experience (Doświadczenie) – pokaż, że wiesz, co robisz. Opisz projekty, kulisy pracy, błędy, które naprawiłeś.
- Expertise (Ekspertyza) – pisz jako specjalista. Nie musisz być celebrytą – wystarczy, że jesteś rzetelny.
- Authoritativeness (Autorytet) – zdobywaj linki, cytaty, publikacje.
- Trustworthiness (Zaufanie) – mów jasno, pokazuj twarz, podpisuj się pod tym, co piszesz.
Brzmi jak podręcznik? W praktyce to po prostu „pokaż, że jesteś człowiekiem, który zna się na tym, co robi”.
I tu właśnie wchodzi LinkedIn – nie jako miejsce na „coachingowe cytaty”, tylko centrum twojego wizerunku eksperta.
W firmie B2B (czyli takiej, która sprzedaje innym firmom) warto prowadzić kilka profili eksperckich – np.:
- CEO pisze o kierunku i wartościach,
- CTO o technologii i procesach,
- Project Manager o współpracy z klientami.
To jak trio jazzowe – każdy gra swoją partię, ale razem tworzą muzykę, której chce się słuchać.
Google widzi, że za treściami stoją prawdziwi ludzie, a LinkedIn potwierdza ich istnienie.
To właśnie synergia E-E-A-T + LinkedIn.
„Nie musisz krzyczeć, żeby Google cię usłyszał. Wystarczy mówić mądrze i regularnie.”
– ktoś, kto właśnie zdobył 10 nowych leadów z bloga
Case study CodeKrak – rok, w którym blog wygrał z banerem
Każda dobra historia zaczyna się od momentu: „Ej, może jednak coś zmieńmy?”
I tak właśnie było z CodeKrak – małym, ale utalentowanym software house’em z Krakowa, który umiał robić świetne aplikacje… tylko nikt o tym nie wiedział.
Audyt i diagnoza – czyli moment prawdy
CodeKrak miał portfolio, z którego można by zrobić wystawę, ale w Google był jak duch – niewidzialny.
Na frazę „software house Kraków” – zero.
Na blogu dwa staruszki z 2021 roku:
„Nowy framework” (nikt nie rozumiał, o co chodzi)
i „Wesołych Świąt” (czyli klasyk, który niewiele wnosi do SEO).
Oferta? Długa, pełna technicznych zwrotów i skrótów, które rozumiał tylko zespół.
Nie była zła – po prostu brzmiała jak dokumentacja, nie rozmowa.
Więc zaczęliśmy od audytu, czyli takiego przeglądu technicznego strony – jak u mechanika, tylko zamiast silnika sprawdzamy słowa.
Prześwietliliśmy wszystko:
- widoczność w Google (czy w ogóle da się ich znaleźć),
- błędy w opisach i meta danych (czyli tych małych, ale ważnych opisów, które widzisz w wynikach wyszukiwania),
- strukturę strony,
- i to, czy Google rozumie, czym firma się zajmuje.
Nie rozumiało.
Dla algorytmu CodeKrak był po prostu kolejną firmą IT „od wszystkiego i niczego”.
Po analizie wyszło, że mają świetne projekty, ale żadne słowo nie mówi tego światu.
CTO (czyli główny technolog) podrapał się po głowie i powiedział:
„No dobra, może czas przestać pisać dla siebie i zacząć pisać dla ludzi.”
To był ten moment, kiedy coś „kliknęło”.
Strategia i systemy – plan z głową i sercem
Zrobiliśmy warsztat. Na stole: kawa, marker, tablica i duży napis: TOFU → MOFU → BOFU.
Brzmi jak nazwa sushi? W sumie prawie
Wyjaśnijmy to po ludzku:
- TOFU (Top of Funnel) – to treści dla tych, którzy dopiero zaczynają się interesować tematem.
Na przykład artykuł: „Jak wybrać software house do swojego projektu?”
Tu chodzi o przyciągnięcie uwagi. - MOFU (Middle of Funnel) – teksty dla tych, którzy już wiedzą, czego szukają, ale się wahają.
Na przykład: „Porównanie ofert software house’ów z Polski i zagranicy”.
Tu pokazujesz, że się znasz i potrafisz doradzić. - BOFU (Bottom of Funnel) – treści, które prowadzą do konkretnego kontaktu.
Na przykład: „Ile kosztuje aplikacja mobilna i co wpływa na cenę”.
Tu klient już prawie gotowy, trzeba mu tylko pokazać drogę do formularza.
To trochę jak prowadzenie klienta przez sklep: najpierw pokazujesz wystawę, potem doradzasz przy półce, a na końcu – pakujesz zakup.
Ustaliliśmy też rytm:
- blog: 2 wpisy tygodniowo,
- LinkedIn: 3 posty tygodniowo,
- zero przypadkowych wrzutek „bo wypada coś wrzucić”.
CEO spytał z lekkim stresem:
„Serio mamy pisać, ile kosztuje aplikacja? Przecież klienci nas zjedzą.”
Spoiler: nie zjedli. Pokochali.
Dlaczego?
Bo szczerość w sieci to dziś rzadkość.
A ludzie czują, gdy ktoś mówi prawdę, a nie „sprzedażowe formułki”.
Kim jesteśmy?
Twoja ekspertyza zasługuje na większą widoczność.
Jako agencja specjalizująca się w AEO i LLMO łączymy SEO, AI i storytelling, by zamienić ją w treści, które nie tylko widać w Google, ale które stają się odpowiedziami i są cytowane przez modele AI.
Pracujemy na danych, piszemy w metodologii TAYA, dopasowujemy komunikację do stylów DISC i dbamy o reputację marki w ekosystemach wyszukiwania i AI.
Efekt? Ruch, zaufanie i leady — regularnie, przewidywalnie, bez marketingowej waty.
Jakie problemy rozwiązujemy?
- Mały lub nieadekwatny ruch → audyt widoczności SEO + AEO, content oparty na intencjach i szybkie „quick wins”.
- Brak sprzedaży doradczej → struktury decyzyjne, case studies i storytelling ekspercki (TAYA), który prowadzi klienta do decyzji.
- Słabe opisy produktów → unikalne, konwertujące opisy + widoczność w Google i odpowiedziach AI (AEO + LLMO).
- Treści niezrozumiałe dla klientów → język dopasowany do stylów DISC i Analizy Transakcyjnej, klarowny UX copy i czytelna struktura odpowiedzi.
Content i komunikacja – pisz, żeby ludzie zrozumieli, a nie zasnęli
No i ruszyliśmy.
Blog został odkurzony, przemeblowany i polski w 100% – nie tylko językowo, ale mentalnie.
Zamiast angielskich frazesów, pojawiły się życiowe tytuły, które ludzie naprawdę chcieli kliknąć:
- „Ile naprawdę kosztuje aplikacja (i dlaczego ‘to zależy’ to kiepska odpowiedź)”,
- „Jak wybrać wykonawcę, żeby nie płakać przy fakturze”,
- „Case z Polski: co się dzieje, gdy klient wysyła tylko jedno zdanie w briefie”.
Każdy tekst był jak rozmowa przy kawie, a nie jak dokumentacja techniczna.
Zamiast „nasza firma świadczy kompleksowe usługi IT”, pisali:
„Robimy aplikacje, które pomagają firmom zarabiać szybciej i spać spokojniej.”
Jednocześnie przebudowaliśmy ofertę – bo dobra treść to nie tylko blog.
Każda podstrona dostała prosty, logiczny układ:
Problem klienta → Co robimy → Co dostajesz → Widełki cenowe → Przykład projektu → FAQ → Kontakt.
To była rewolucja w prostocie.
Wreszcie można było zrozumieć, co dokładnie robią i dla kogo.
A potem nadszedł moment próby – publikacja artykułu o cenach.
W biurze było cicho jak w kinie przed finałową sceną.
„Serio mamy to puścić?” – pytał developer.
„Tak. Klienci i tak o to pytają. Po prostu odpowiemy.”
Tydzień później przyszedł mail:
„Przeczytałem Wasz artykuł o kosztach. W końcu ktoś mówi normalnie. Możemy pogadać?”
I tak pojawił się pierwszy lead z bloga.
Dlaczego to zadziałało
Bo CodeKrak przestał udawać, że marketing to magia.
Zrozumieli, że content marketingu to nie sztuka pisania, tylko sztuka tłumaczenia.
Zaczęli mówić prostym językiem, regularnie, o rzeczach, które naprawdę obchodzą klientów.
A Google?
Zrozumiał.
LinkedIn?
Zareagował.
Klienci?
Zaufali.
Bo kiedy mówisz po ludzku, Google słucha, LinkedIn poleca, a klienci piszą.
Content marketing vs reklama – co naprawdę działa dla software house
| Element | Reklama płatna | Content marketingu |
|---|---|---|
| Koszt | wysoki (płacisz za kliknięcie) | niski (piszesz raz, działa latami) |
| Czas efektu | szybki, ale krótkotrwały | wolniejszy, ale trwały |
| Zaufanie odbiorcy | niskie („to reklama”) | wysokie („to ekspert”) |
| Widoczność | kończy się z budżetem | rośnie z czasem |
| Autentyczność | sztuczna | prawdziwa, z charakterem |
„Ludzie nie kupują produktów. Kupują historie, które w te produkty wierzą.”
– Simon Sinek
I to właśnie zrobił CodeKrak: zamiast sprzedawać kod, opowiedział, dlaczego ten kod coś zmienia.
Content marketing w 2026 roku przynosi spore zyski – za każdy wydany 1 złoty możesz zarobić nawet 5-13 złotych z powrotem, zwłaszcza jeśli używasz bloga, SEO i wideo.
Zyski z content marketingu
Wyobraź sobie, że wydajesz pieniądze na treści, a one zwracają dużo więcej. Na przykład, blogi i wyszukiwarki (SEO) to numer jeden wśród sposobów zarabiania dla firm – lepsze niż reklamy w social mediach. Krótkie filmiki dają aż 49% zysków, a sztuczna inteligencja (AI) pomaga większości firm zarabiać więcej. Cały światowy rynek treści urośnie do 107 miliardów dolarów w 2026 roku.
Wzrost odwiedzin ze stron
Treści przyciągają ludzi z Google za darmo. Strony z blogami mają o 126% więcej chętnych klientów niż te bez. Aktualizowanie starych artykułów zwiększa ruch o ponad 100%, a AI dodatkowo daje 24% więcej gości. Długie teksty mogą potroić liczbę odwiedzin.
Co modne w firmach B2B
Dla biznesów sprzedających innym firmom (B2B) ważne są mądre artykuły ekspertów i treści dopasowane do klienta. 6 na 10 firm poprawiło swoje strategie dzięki temu, a 9 na 10 zwiększyło rozpoznawalność marki. Studia przypadków działają najlepiej – dają 6 razy więcej klientów.
Co modne w SaaS
SaaS to programy online, jak narzędzia do pracy. Tu treści budują zaufanie i pomagają sprzedawać więcej obecnym klientom – nawet 3-4 razy większy zysk. Używa się AI, SEO pod głosowe wyszukiwanie i historie klientów.
| Źródło | Proste fakty na 2026 | Link |
|---|---|---|
| HubSpot | Blogi i wideo najlepsze na zyski | HubSpot |
| CMI/Statista | Więcej firm zarabia dzięki AI i treściom | CMI; Statista |
| Inne | +24% gości dzięki AI | Ruch organiczny |
Playbook: jak wdrożyć content marketing w 30 dni (i nie spalić kalendarza)
Ten playbook to jak składanie LEGO z instrukcją – robisz krok po kroku, nie zgubisz ani jednego klocka, a na końcu masz piękny model.
W tym wypadku to nie statek kosmiczny, tylko blog, LinkedIn i klienci, którzy naprawdę piszą do Ciebie pierwsi.
Tydzień 1 – Bank 100 pytań + architektura treści
Zacznij od tego, co naprawdę ważne – od pytań klientów.
Nie od wielkich planów, nie od SEO-owych sztuczek, tylko od tego, co ludzie chcą wiedzieć.
Otwórz skrzynkę mailową, CRM, czat, notatki ze spotkań i social media.
Zapisuj każde pytanie, które zaczyna się od:
„Jak…?”, „Ile kosztuje…?”, „Czy da się…?”, „Co jeśli…?”
To Twój Bank 100 pytań.
Każde z nich to pomysł na artykuł, post albo mini-poradnik.
Nie wymyślaj ich z głowy – po prostu słuchaj swoich klientów.
Z tych pytań budujesz architekturę treści, czyli taki plan jak zbudować dom:
najpierw fundament (problemy klientów), potem ściany (rozwiązania), a na końcu dach (oferta i CTA – czyli wezwanie do działania).
Dla każdego tematu zapisz prosty schemat:
Problem → Kroki → Co dostajesz → Widełki → FAQ → CTA.
To Twoje „klocki”, z których powstają wpisy blogowe, posty na LinkedIn i odpowiedzi do FAQ na stronie.
Tydzień 2 – SIS: Strategia + Intake + SEO
Kiedy masz już pytania, czas ułożyć plan, żeby nie pisać „na oślep”.
To trochę jak robienie mapy przed podróżą.
Najpierw zdecyduj, dla kogo piszesz.
Inaczej rozmawia się z prezesem (CEO), inaczej z szefem IT (CTO), a jeszcze inaczej z osobą od marketingu.
Nie chodzi o to, żeby wszystkim mówić to samo – ale żeby każdy zrozumiał po swojemu.
Potem ustal ton komunikacji:
czy ma być formalny jak w banku, czy luźny jak rozmowa przy kawie.
W przypadku firm B2B najczęściej sprawdza się „mądrze, ale po ludzku”.
SEO? Spokojnie.
Nie musisz znać wszystkich algorytmów.
Po prostu wybieraj frazy kluczowe, które brzmią naturalnie po polsku.
Nie „mobile development services”, tylko „jak zrobić aplikację mobilną w Polsce w 2025”.
Nie „agile methodology”, tylko „jak pracujemy zwinnie, żeby nie spóźnić się z projektem”.
Na koniec ustal system, nie zryw:
- 2 wpisy na bloga tygodniowo,
- 3 posty na LinkedIn,
- 1 dzień w miesiącu na analizę wyników.
To nie wyścig. To rytuał.
Tydzień 3 – Produkcja 4 wpisów i 6 postów na LinkedIn
Masz już plan? Świetnie. Teraz czas na robotę.
Ale spokojnie – nie musisz pisać jak Sienkiewicz.
Nie masz czasu?
Zrób 10-minutowe nagranie audio do każdego tematu.
Powiedz po prostu, co byś odpowiedział klientowi.
Z tego nagrania redaktor zrobi artykuł, a AI pomoże go zredagować – po polsku, w Twoim stylu.
To tzw. pipeline, czyli proces od pomysłu do publikacji.
Wygląda tak:
pomysł → nagranie → redakcja → SEO → akcept → publikacja.
Proste? Tak.
Skuteczne? Bardzo.
W tydzień możesz mieć gotowy materiał na miesiąc:
4 artykuły i 6 postów na LinkedIn.
Nie wymaga to cudu, tylko konsekwencji.
Tydzień 4 – Wdrożenie i KPI
Masz już publikacje. Teraz czas zobaczyć, czy to działa.
Nie zgaduj – mierz.
Kluczowy wskaźnik efektywności, (ang. key performance indicator, KPI) – finansowy lub niefinansowy miernik wykorzystywany w procesie pomiaru stopnia realizacji celów organizacji.
Źródło: https://pl.wikipedia.org/wiki/Kluczowy_wska%C5%BAnik_efektywno%C5%9Bci.
Włącz GA4 (Google Analytics 4) – to licznik odwiedzin i źródeł ruchu.
Włącz GSC (Google Search Console) – to podgląd, na jakie frazy się pokazujesz.
Zrób prosty arkusz wyników – taką „tablicę wyników” jak w Fifie
Co tydzień dopisuj:
- ile osób weszło z Google,
- które wpisy miały najwięcej czytań,
- ile osób napisało do Ciebie po poście na LinkedIn,
- ile było rozmów lub zapytań.
Nie musisz być analitykiem danych, żeby zobaczyć trend.
Jeśli liczby idą w górę – idziesz w dobrą stronę.
Pro tip: aktualizuj, nie tylko twórz
Raz w miesiącu odśwież 1–2 starsze wpisy.
Dodaj nowe przykłady, odpowiedzi na pytania klientów albo aktualną datę.
Google kocha świeżość, a Twoi czytelnicy docenią aktualność.
To jak podlewanie roślin – nie musisz sadzić nowych co tydzień, wystarczy, że dbasz o te, które już masz.
E-E-A-T + LinkedIn = duet, który Google naprawdę lubi
E-E-A-T to cztery filary jakości: Doświadczenie, Ekspertyza, Autorytet, Zaufanie. W praktyce chodzi o to, by było widać, że wiesz, co mówisz i jesteś prawdziwą osobą.
- Doświadczenie: kulisy pracy, mini-case’y, timeline „co zrobiliśmy i co wyszło”.
- Ekspertyza: podpisany autor, krótkie bio, link do profilu.
- Autorytet: cytowania, gościnne publikacje, linki zewnętrzne.
- Zaufanie: jasny język, widełki cenowe, polityka prywatności, dostępność (alt-teksty, kontrasty).
LinkedIn to Twoja legitymacja eksperta. Publikuj 2–3 razy w tygodniu: mini-case, odpowiedź z Banku 100 pytań, skrót wpisu z linkiem.
Po 6–12 tygodniach pojawiają się DM-y: „Mamy podobny temat, pogadamy?”
Więcej na temat budowania marki eksperta na LinkedInie znajdziesz tutaj.
„Clarity trumps persuasion.” – Dr Flint McGlaughlin (MECLABS)
Tłumaczenie: Jasność wygrywa z perswazją. Pisząc prosto, nie musisz „wciskać”.
HOW-TO: jak wdrożyć content marketing w software house
- Zdefiniuj realnego klienta
Nie „firma z branży X”, tylko np. CTO w firmie 50–200 osób.
- Zbierz pytania sprzedażowe
Spisz pytania, które klienci zadają na callach: o cenę, czas, ryzyka, porównania.
- Zamień pytania w tematy SEO
Każdy artykuł = jedna konkretna intencja użytkownika.
- Publikuj treści eksperckie, nie marketingowe
Tłumacz pojęcia, pokazuj przykłady, mów też o ograniczeniach.
- Dystrybuuj content
LinkedIn, stopki maili, sprzedaż, follow-upy.
- Mierz efekty
Ruch, zapytania, jakość leadów — nie tylko liczbę odsłon.
FAQ – Najczęstsze pytania o content marketing dla software house
Marketing IT koncentruje się na sprzedaży usług i produktów technologicznych, które są złożone i wymagają edukacji klienta. W przeciwieństwie do klasycznego marketingu, tu kluczowe jest zaufanie i eksperckość. Content marketing jest fundamentem marketingu IT, bo odpowiada na pytania klientów jeszcze przed rozmową handlową – to właśnie robimy w naszej agencji – przykład: https://agencjacontentowa.pl/scenariusz-wspolpracy-software-house/
Marketing dla firm IT polega na systematycznym budowaniu widoczności, autorytetu i leadów poprzez treści eksperckie. Obejmuje SEO, blog firmowy, LinkedIn i wsparcie sprzedaży. Najlepsze efekty osiągają firmy współpracujące z wyspecjalizowaną agencją contentową, która rozumie branżę IT.
Tak – szczególnie dla software house’ów sprzedających usługi B2B. Klienci IT rzadko kupują impulsywnie, dlatego treści edukacyjne skracają proces decyzyjny. Content marketing pozwala „sprzedać wiedzą”, a nie rabatem.
Pierwsze efekty SEO pojawiają się zwykle po 3–4 miesiącach, a stabilne leady po 6–9 miesiącach. To inwestycja długoterminowa, ale o bardzo wysokim ROI. W przeciwieństwie do reklam – efekty nie znikają po zakończeniu kampanii – – przykład: https://agencjacontentowa.pl/scenariusz-wspolpracy-software-house/
Nie do końca. Marketing SaaS koncentruje się na skalowaniu produktu, a software house sprzedaje usługi. Wspólnym mianownikiem jest jednak content marketing B2B oparty na edukacji i SEO.
Najlepiej działają: artykuły poradnikowe, porównania, case studies i treści odpowiadające na pytania o koszty i ryzyka. Im bliżej realnych problemów klienta, tym lepszy efekt sprzedażowy.
Tak, pod warunkiem że jest to agencja contentowa wyspecjalizowana w IT. Tworzenie treści bez zrozumienia procesów technologicznych kończy się ogólnikami. Doświadczona agencja skraca czas do efektów i eliminuje błędy.
Koszt zależy od skali i konkurencyjności niszy. W praktyce to inwestycja od kilku do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Dobrze wdrożona strategia szybko zwraca się w jakości leadów – przykład: https://agencjacontentowa.pl/scenariusz-wspolpracy-software-house/
Co jeszcze warto wiedzieć?
AI nie zastępuje strategii – narzędzia AI pomagają, ale nie budują zaufania.
Topical authority wygrywa z przypadkowymi wpisami.
Content wspiera sprzedaż, nie konkuruje z handlowcem.
LinkedIn w IT to must-have, nie dodatek – zobacz więcej na temat Linkedin: https://agencjacontentowa.pl/blog/agencja-contentowa/linkedin-zaloguj/
Tanie teksty = drogie błędy w branży technologicznej.
Podsumowanie – Content marketing
CodeKrak zaczynał z dwoma starymi wpisami, ofertą napisaną językiem z epoki dinozaurów i stroną, na której nawet Google nie wiedział, o co chodzi.
Ich teksty czytało może trzech ludzi – z czego dwóch pracowało w firmie.
Rok później sytuacja wyglądała jak z innego świata:
– 52 artykuły na blogu,
– 40% nowych klientów z Google i LinkedIna,
– komentarze pod postami w stylu:
„Wreszcie ktoś mówi o IT po ludzku!”
I to jest właśnie magia content marketingu po polsku – bez fajerwerków, bez sztucznego języka, za to z konsekwencją, autentycznością i polskim kontekstem.
Audyt strony i pomysł na strategię bloga firmowego w Google i AI
Bezpłatna konsultacja
Nie musieli płacić za reklamy, nie krzyczeli w banerach.
Po prostu zaczęli tłumaczyć rzeczy trudne w sposób, który rozumie nawet ktoś spoza branży.
A Google i LinkedIn zrobili resztę – pokazali ich ludziom, którzy naprawdę szukali takich usług.
„Reklama to sprint. Content to maraton. A meta nazywa się: zaufanie.”
Więc jeśli chcesz przejść tę samą drogę – od „nikt nas nie widzi” do „piszą o nas w Google” –
nie zaczynaj od reklamy.
Zacznij od słów, które mają znaczenie.
My pomożemy Ci zrobić to krok po kroku:
Audyt treści i profilu – zobaczymy, co już masz i jak to ulepszyć,
Plan 26 postów na LinkedIn (3 mies.) – gotowe tematy, styl i harmonogram,
Kalendarz bloga na 90 dni – pomysły, frazy, mini-briefy, które wystarczy tylko uzupełnić.
Bez stresu, po polsku i po ludzku – z humorem, doświadczeniem i konkretem.
Bo dobry content to nie magia.
To codzienna rozmowa z Twoimi klientami – tylko zapisana w internecie.
Data publikacji: 2 grudnia 2025
Ostatnia aktualizacja: 2 grudnia 2025
Kim jestem?
Nazywam się Maciek Ziegler. Jestem inżynierem specjalistą od rozwiązań internetowych i na co dzień pomagam właścicielom małych firm uporządkować marketing i sprzedaż – tak, żeby w końcu zaczęły działać.
Nie tworzę stron, czy też treści do nich. Od tego mam świetny zespół 😉
Moja rola to znaleźć źródło problemu, zadać właściwe pytania i wskazać kierunek.
Rozmawiam z klientami, analizuję ich sytuację i łączę kropki: co działa, co nie działa i dlaczego Twoja firma nie zarabia tyle, ile mogłaby.
Wspólnie z zespołem budujemy systemy, które naprawdę wspierają sprzedaż: strony, treści, lejki, YouTube, strategia – wszystko po coś i dla kogoś.
Bez ściemy, bez lania wody, wykorzystując najnowsze narzędzia i bezpłatne rozwiązania.
Jeśli czujesz, że robisz dużo, a efekty są marne – porozmawiajmy.
📌 Znajdziesz mnie też tutaj:
➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maciejziegler/
📺 YouTube: https://www.youtube.com/@sukcesstudio
Agencja Contentowa agencja seo agencje seo AI B2B blog blog firmowy blogowanie budowanie marki osobistej case study content marketing co oznacza EEAT E-E-A-T EEAT Google Google algorytmy hotel jak budować warsztat copywritera jak tworzyć posty na linkedin Linkedin LinkedIn marketing marka online Marka osobista marketing marketing internetowy marketing seo marketing treści opisy produktów optymalizacja seo posty posty na facebooku profesjonalna strona hotelu prowadzenie bloga prowadzenie bloga firmowego reklama SEO strategie seo strona internetowa słowa kluczowe treści treści AI treści B2B trustworthiness wiarygodność online youtube shorts
Musisz być zalogowany, aby dodać komentarz.